Që nga viti 2005, ka qenë një dukuri e rregullt çdo vit: E Hëna Blu , dredhia e marketingut që identifikoi të hënën e tretë të janarit si " ditën më të trishtuar të vitit".
Kanë kaluar njëzet vjet dhe kjo vazhdon të përsëritet, pavarësisht mungesës së bazës shkencore.
Por pas kësaj narrative qëndron një fakt konkret ekonomik: Janari është vërtet një nga muajt më kritikë për konsumin dhe bizneset po e përdorin trishtimin kolektiv si një levë marketingu për të ringjallur blerjet gjatë një periudhe ngadalësimi.
Shkaqet e ngecjes në blerje
Ngadalësimi i konsumit shpjegohet lehtësisht me rritjen e shpenzimeve të Krishtlindjeve : me fillimin e vitit të ri, familjet e gjejnë veten me buxhete të reduktuara dhe shpesh me borxhe për të paguar pas stresit të grumbullimit të dhuratave nën pemë dhe ndoshta kalimit të natës së Vitit të Ri larg shtëpisë.
Kartat e kreditit janë maksimizuar gjatë festave dhe janari bëhet një muaj racionalizimi i detyruar, me barrën e faturave dhe shpenzimeve fikse shtëpiake që rëndojnë shumë dhe nevojën për të kursyer për afatet e ardhshme të taksave .
Moti i ftohtë gjithashtu zvogëlon prirjen për të dalë për pazar, duke favorizuar vetëm blerjet thelbësore ose blerjet e planifikuara në internet.
Në këtë kontekst të dobësisë ekonomike, “Blue Monday” paraqet një mundësi për marketing emocional .
Sipas studimeve të Harvard Business Review, 95% e vendimeve për blerje merren në një nivel nënndërgjegjeshëm , të udhëhequr më shumë nga emocionet sesa nga logjika. Marketingu emocional ka rezultuar veçanërisht efektiv: fushatat me përmbajtje emocionale performojnë dy herë më mirë (31% kundrejt 16%) sesa ato me vetëm përmbajtje racionale.
Kompanitë kanë kuptuar se dhënia e një emri një ndjenje të përhapur gjerësisht si trishtimi i janarit ndihmon në lidhjen me konsumatorët dhe ofron produkte ose shërbime si një "kurë" për trishtimin sezonal.
Përvojat e mirëqenies, udhëtimit dhe kujdesit për veten po bëhen kështu kategoritë e produkteve më të reklamuara gjatë kësaj kohe.
Përtej dinamikës së tregut, ekziston një komponent psikologjik që ndikon vërtet në konsumin dimëror .
Përafërsisht 5% e popullsisë së botës vuan nga çrregullimi afektiv sezonal, me simptoma që shfaqen gjatë muajve të dimrit.
Kjo cenueshmëri emocionale i bën konsumatorët më të ndjeshëm ndaj mesazheve që premtojnë lehtësim, rehati ose shpëtim.
Kategoritë që shënojnë performancat më të mira gjatë kësaj periudhe janë ato që lidhen me mirëqenien personale , parfumeritë dhe kozmetikën , si dhe teknologjinë e argëtimit në shtëpi. Versus.al
